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KTV營銷策劃方案（二）
作者：陳佳斌 日期：2011-9-5 字體：[大] [中] [小]
三.營銷策略提案
通過將a gogo定位為引領(lǐng)引領(lǐng)“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，我們決定采取差異化基礎(chǔ)上的創(chuàng)新戰(zhàn)略和營銷方案，來進行“學(xué)生特享卡”的銷售辦理，從而吸引大學(xué)生群體到a gogo進行K歌娛樂消費。
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（1.以大學(xué)生，以及符合年齡門檻的高中生為主體目標(biāo)人群。
（2.目標(biāo)人群細(xì)分：
獨立時尚的80后：注重提高生活的質(zhì)量，追求激情和時尚的生活方式。
個性張揚的90后：具有獨特的價值觀和生活方式，注重消費的感受和體驗。
為了加強對目標(biāo)消費群內(nèi)心需求和情感的引導(dǎo)，潛移默化地贏得品牌認(rèn)同感，我們將結(jié)合其生活習(xí)慣，心理需求和思維特點進行“學(xué)生特享卡”的創(chuàng)意營銷活動
3.營銷戰(zhàn)略：差別化戰(zhàn)略
定位獨特的核心訴求，通過別具一格的創(chuàng)意宣傳和營銷活動，改變年輕消費者對KTV的傳統(tǒng)認(rèn)知和習(xí)慣，從而引導(dǎo)消費需求，贏得市場。
4.營銷策略：在推出“年輕、時尚、激情、個性”的概念后，我們將通過系列視頻宣傳和獨特的營銷活動進行占位，從而產(chǎn)生有效的品牌區(qū)隔。
（1.投放幽默視頻進行宣傳
圍繞著“年輕、時尚、激情、個性”這一核心理念，我們決定投入能夠吸引大學(xué)生群體注意的幽默搞笑視頻。
在視頻宣傳投放的同時，我們將與騰訊QQ進行合作，擴大a gogo的知名度
（2.植入騰訊QQ的“好友買賣”游戲
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：截至2009年上半年，中國網(wǎng)民規(guī)模達到3.38億人，其中10歲至29歲的青少年群體占了62.8％。同時，“宅”是許多青少年的共同特點，但他們又有強烈的交友、分享和娛樂需求，而SNS（社交網(wǎng)站）和騰訊QQ便是其人際交往的便捷平臺。
所以我們決定設(shè)計出讓大學(xué)生等年輕群體感興趣的話題，并將其與a gogo的營銷活動密切融合，從而帶來營銷效果
經(jīng)過綜合效果評估，我們選擇和對青少年用戶粘性最強的騰訊QQ進行合作：將a gogo“學(xué)生特享卡”植入到QQ用戶的“好友買賣”游戲中，從而吸引用戶主動參與，這樣更能激發(fā)他們的購買欲望，引導(dǎo)消費，刺激消費。
虛擬“學(xué)生特享卡”的受追捧，必將帶動線下真實產(chǎn)品的熱銷
植入“好友買賣”效果圖：
（3.開展網(wǎng)絡(luò)互動活動，舉辦“一起飆歌，Go”大賽
針對大學(xué)生喜愛娛樂、追逐娛樂的特點，我們將與優(yōu)酷網(wǎng)進行合作，借助其在全國網(wǎng)民的巨大影響，舉辦“一起飆歌，Go”一分鐘病毒視頻K歌大賽。
這個沒有門檻，但本身又自娛自樂的營銷活動將通過互動性環(huán)節(jié)得到進一步的口碑和病毒式傳播
活動前期，我們還將在第一娛樂門戶貓撲以及各大分享社區(qū)、主流BBS和SNS進行網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放以吸引廣大的年輕用戶參與。
人人網(wǎng)橫幅廣告
網(wǎng)絡(luò)病毒視頻K歌大賽內(nèi)容：
1.挑戰(zhàn)獎品：價值兩千元的a gogo助學(xué)金。（最終共選撥出20名）
2.參賽要求：必須是持有“學(xué)生特享卡”賬號的學(xué)生會員才能參加活動。
有利于“學(xué)生特享卡”的推廣
3.參賽視頻：只要在視頻里以創(chuàng)意，獨特有趣的方式演繹K歌即可。
4.視頻長度：限定為不超過1分鐘。
5.比賽機制：采用人氣投票積分和傳播次數(shù)累計作為進階標(biāo)準(zhǔn)。
這將使得參與者廣泛地邀請周邊朋友加入，這樣不但確保了參與用戶的粘度，又能拉動更多的a gogo會員以及網(wǎng)友參與，引發(fā)口碑傳播。
6.互動式環(huán)節(jié)：觀眾在對參賽視頻進行投票時需登入優(yōu)酷網(wǎng)，然后查收優(yōu)酷系統(tǒng)的確認(rèn)郵件，郵件里將有a gogo以及“學(xué)生特享卡”的簡短介紹。同時，投票者將伴隨著比賽的進程，不定期地收到來自優(yōu)酷和a gogo的問候，從而保持對比賽的關(guān)注度。
7.大賽時間：大賽為期一個半月，從9月10開始，到10月25日全部結(jié)束。
（4.舉辦“愛，就要大膽唱出來”的高校音樂活動
活動宗旨是以歌聲打動自己所愛的人，將原聲進行到底。入圍者及其歌曲所獻給的對象均可獲得a gogoKTV的“學(xué)生特享卡”一張。入圍到最后決賽的更有機會成為a gogo的年度形象大使，并獲得豐厚的獎金。
這樣的活動容易引起爭議，有利于媒體炒作傳播
陳佳斌，大學(xué)期間曾獲中國大學(xué)生廣告學(xué)院獎、金犢獎等多個比賽的獎項；現(xiàn)為廈門市某知名廣告公司文案。 QQ：316902659